东莞市欧博新材料有限公司
4公司新闻
您的位置:首页  ->  公司新闻

LED风暴时代 夹缝中求生存


中华LED在线讯 照明產业历來不缺故事,自LED新光源华丽进入照明產业之后,隨着全球对新能源绿色照明的响应、國家的节能政策支持和資本市場对新能源板块的热捧,照明江湖的明争暗涌便顺势被推上了风口浪尖。2014年既是最危险的照明產业转型的爆发期,也是进入最盛世的LED照明发展期。目前整個行业的关注焦点毫无疑问是“如何活?活出什么样的姿态?”的问题,因為產业进入最疯狂的临界点,活着比什么时候都來得更重要。

从“超級”经销商的角度來说,不甘心、不放心、不上心成了三种不同的感受,以下对号入座:想拥有“高、上、大”傳統品牌的同時,又想摆脱過於强势的政策干预和短期的转型适应期所带來的反效果;而对於“高、富、帅”的新晋企业,又觉得帅哥没本心,更深层次的“内涵”稍显不足;对於行业的“屌丝”級中小微企业,有对等交流的機会就算是“宠幸”了。反過來看,经销商也同样被廠家归编為以上三类。所以,这是人心的壹种常态,是壹盘本來就很对等的局。

LED冲击带來的是照明行业最“糟糕的浑局”,但也是機会点的“最佳时機”。毫无疑问,產业链的高度透明化和公开化体現在光源技術、光学技術、散热技術、驱动技術、智能响应、產品结构、工艺以及產业链資源的成熟配套表現形式上。把整個行业的利润进壹步拉低是目前LED除节能贡献以外的最大“亮点”,用戶笑了,行业媒体笑了,五金压铸工廠笑了,光学套件企业笑了,而LED照明的光源、驱动、灯具成品工廠和经销商绝大多数都哭了……

细说工廠,以上被定义的三类企业,其苦B处境其实也不那么好過。

首先,傳統老牌,转型阵痛是肯定的,基本待市場时機成熟才发力,士气多少受到影响,有效规避了投資风险,但却错過了经销商满腔热情的高利润機会,讓业内新晋品牌有了蚕食发展的機会。同時各省級都有政府扶持的企业,区域市場的市政项目、國資企业的节能改造也被瓜分,所以集中点依然是已经被拉低利润的功能性款式。要破局,企业自然要牺牲利润,也要限定经销商降低利润去迎合价格門槛的冲击。

其次,新晋LED品牌相当多的企业拥有較强資金背景和技術背景,芯片及光源得力,但渠道渗透依然是全方位產品及服务的競爭,想找“高、上、大”的傳統经销商合作似乎是壹厢情愿。同時,这些最优秀的经销商都抓在傳統照明品牌手里,他们对经营开的傳統品牌的LED具有較高的期待,除非原來的东家无作為,要么很难讓其代理其他品牌的產品。

对於中小微企业,本身的基础及資源就相当薄弱,如果技術型或价格型的能发挥出应有的优势,还是能過好日子。若啥亮点都没有,那么我觉得“甩弃”是比較明智的选择。

这年头,能待着,待下去的实属不易,巩固的廠商关系更是來之不易,利益的深度捆绑是大势所趋,我们不能完全以“两情若是长久时,又岂在朝朝暮暮”的良好愿望來理解,活都成问题,哪來长久时?照明的圈子不大,哪怕分手,只希望双方都能大度地说:你若安好,便是晴天

[返回]   

关于我们

ABOUT US

专业代理销售众多国内外品牌化学材料;专业提供胶粘产品、润滑产品、表面处理产品,提供专业的客户制程配套方案!

了解更多

联系我们

CONTACT US

咨询热线:+86-769-23061306
联系人:何先生/13926872836
邮箱:sales@obasiaseal.com/13926872836@163.com
地址:中国广东省东莞市东城街道钟屋围9号

了解更多